219 馃槀 De Madrid a Le贸n: Paco Vargas, la historia de un emprendedor 馃

Nueva cita con “Podcast eMarketerSocial” , En esta ocasi贸n he tenido las gran oportunidad de conversar con Paco Vargas, todo un entendido en email marketing y automatizaci贸n. Como siempre hago, busco acercarte a las personas detr谩s de los proyectos y negocios en Internet, porque, 驴saben qu茅? Hoy en d铆a confiamos m谩s en las personas que en las marcas.

馃 Breve presentaci贸n de Paco Vargas 馃榾

En este nuevo episodio del podcast y v铆deo podcast, charlo con Paco Vargas que naci贸 en Madrid y te cuenta su historia desde su ni帽ez hasta su carrera actual.

Fotograf铆a redonda de Paco Vargas de 150x150

Nombre: Paco Vargas

Cargo: Experto en Email Marketing

Perfil en Linkedin de Paco Vargas
Seguir en Twitter a Paco Vargas
Sitio web de Paco Vargas

Paco Vargas es un profesional orientado al servicio p煤blico con capacidad para la comunicaci贸n corporativa y la gesti贸n y con mucho inter茅s en desarrollar tareas de gesti贸n con perspectivas de desarrollo personal y profesional.

La pasi贸n de Paco Vargas por las nuevas tecnolog铆as y la comunicaci贸n le han llevado a dedicarse a ayudar a empresas y organizaciones a encontrar su sitio en internet. Persona trabajadora, constante y creativa. Paco valora las posibilidades de formaci贸n y aprendizaje, tal y como demuestra el hecho de haber estado compaginando estudios y trabajos desde los 18 a帽os.  

馃摑 Temas tratados con Paco Vargas 馃帶

El episodio comienza con la presentaci贸n y saludo a Paco Vargas, d谩ndole la bienvenida al programa. Luego Paco habla sobre su ni帽ez y estudios, explicando que es de Madrid pero ahora vive en Le贸n, que fue buen estudiante aunque pas贸 por distintas etapas formativas, compaginando siempre trabajo y estudios.

Posteriormente Paco Vargas conversa conmigo sobre sus experiencias en ventas, las estrategias que usaban y lo importante de la pr谩ctica para aprender.

Ya centr谩ndose en los temas espec铆ficos de la charla con Paco Vargas, se cubrieron los siguientes puntos:

  1. La importancia de la perseverancia para alcanzar metas
  2. Los desaf铆os de emprender un negocio nuevo
  3. Estrategias para motivar al equipo y superar obst谩culos
  4. Consejos para promover una marca en las redes sociales
  5. La satisfacci贸n de ver crecer un proyecto con el tiempo

Al finalizar la primera parte de mi charla con Paco Vargas, anuncio que en el pr贸ximo episodio sabr谩s cu谩ndo Paco tom贸 la decisi贸n de lanzar su proyecto para vivir de 茅l y el resto de nuestra charla.

馃帣锔 219 Conoce la historia de Paco Vargas 馃憦

En esta primera parte de nuestra charla, Paco Vargas te lleva de viaje por su vida, comenzando con sus or铆genes en Madrid, su decisi贸n de trasladarse a Le贸n en busca de una mejor calidad de vida y su recorrido por el sistema educativo, en el que eligi贸 ciencias pero termin贸 enamor谩ndose de las ciencias pol铆ticas y el derecho.

Paco Vargas pas贸 por momentos dif铆ciles, pero lo super贸 y mantuvo su br煤jula apuntando siempre hacia su desarrollo profesional. Asimismo, aprovechamos para recordar la importancia que tiene para nosotros el conocer la vida y la biograf铆a de los emprendedores. 驴Por qu茅? Porque as铆 podemos entender los desaf铆os que han enfrentado en su camino hacia el 茅xito.

Piensa en c贸mo las grandes marcas suelen presentar a una persona, como al mism铆simo CEO de Apple, en lugar de simplemente mostrar la marca en s铆. Eso es una estrategia a nivel humano y personalizado que queremos compartir contigo. Adem谩s, hablamos sobre lo vital que es la confianza en las relaciones comerciales, y c贸mo los emprendedores exitosos han logrado generar esa confianza a trav茅s de su marca personal.

Fotograf铆a de Paco Vargas se帽alando el logo de su marca personal

Puedes escuchar la charla primera parte de la charla que mantuve con Paco Vargas y empezar ya a conocerlo como ese gran emprendedor que es, dando al play del reproductor.

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馃摑 La charla completa con Paco Vargas 馃摐馃捑

馃憢 隆Es hora de echar un vistazo a la transcripci贸n completa del emocionante episodio! 驴Est谩s listo o lista para sumergirte en una charla llena de conocimientos? 馃摐馃捑 隆Aqu铆 tienes la transcripci贸n completa de la charla que mantuve con Paco Vargas y que es el episodio 219!

隆Vamos a por esa transcripci贸n! Por cierto, dos cosas:

  1. Para poder leer la transcripci贸n completa de la charla que mantuve con Paco Vargas, tienes que hacer clic sobre “Episodio 219: transcripci贸n”
  2. Al final de la transcripci贸n tienes la opci贸n de descargarte el fichero de texto con la charla que mantuvimos Paco Vargas en formato PDF y Word (.docx)

Nada m谩s. Inicia ahora este fascinante viaje a lo largo de la historia de Paco Vargas que te aseguro no te va a defraudar.

隆Despliega la transcripci贸n!

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Episodio 219: transcripci贸n

Podcast e Marketer Social Episodio 219

(m煤sica)

Bienvenido al Podcast eMarketerSocial. En los episodios charlo con emprendedores online para descubrir su faceta m谩s humana y conocer su vida y biograf铆a antes de tener 茅xito con sus proyectos en Internet. El programa te muestra la realidad de emprender en la era digital y los desaf铆os a los que se han tenido que enfrentar en su camino hacia el 茅xito estos emprendedores.

(m煤sica)

Este episodio es la primera parte de la charla que mantuve con mi invitado, ya que, como estuvimos charlando sobre una hora y media, no quiero aburrirte mucho. Quiero decirte que tienes disponible el art铆culo y el v铆deo junto con la transcripci贸n completa del episodio, 茅sta la puedes descargar en fichero PDF o en Word accediendo a emarketersocial.info/219. Pero bueno, antes de dar comienzo el episodio de hoy, quiero hablarte de Siteground, la empresa de alojamiento web confiable y popular que ofrece una amplia gama de servicios de alojamiento web enfocados especialmente en la velocidad, la seguridad y el soporte al cliente, y que es la empresa patrocinadora de este podcast

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Y ahora ya sin m谩s demora te dejo con el episodio 219, la 1陋 parte de la charla que mantuve con mi invitado, Paco Vargas.

(m煤sica)

Bueno, pues aqu铆 estoy ya con vosotros. Como os he dicho en la introducci贸n, hoy tengo conmigo un invitado. Mi invitado es especialista en email marketing y temas de automatizaci贸n. Se llama Paco Vargas. Y sin m谩s demora, voy a hacer lo que hago siempre, l贸gicamente, que es saludar a Paco.

Paco, 驴qu茅 tal? 驴C贸mo estamos? Buenas tardes.

Hola, Buenas tardes. Hola Toni, much铆simas gracias. Yo he encantado de estar aqu铆 en tu casa digital y hablar un poquito de esto del correo electr贸nico y de lo que sea menester, porque aqu铆 yo que he escuchado y he visto ya varias de tus entrevistas, veo que la gente est谩 muy a gusto y ya llevamos aqu铆, que nosotros hemos empezado ahora a hablar al p煤blico, pero llevamos un rato hablando y la verdad es que yo estoy ya como en mi casa.

As铆 que nada, encantado de estar aqu铆, Toni, de verdad, muy agradecido.

Bueno, gracias a ti por dedicarme tu tiempo. Bueno, como ya sab茅is, el objetivo de estos programas es el que conozc谩is la vida de las personas que est谩n detr谩s de esos proyectos, detr谩s de esos negocios, en internet.

驴Por qu茅? Porque la verdad es que hoy en d铆a ya, y es que es cada d铆a m谩s, las personas ya confiamos en personas, no en marcas. Y como le he comentado en la previa a Paco, nada m谩s ten茅is que mirar cuando, por ejemplo, pues Apple lanza un producto nuevo. No sale la marca ah铆, sale el se帽or, el due帽o, el CEO de Apple. Las grandes marcas, especialmente las de software, cuando lanzan cualquier producto nuevo, da la cara una persona, no la marca en s铆.

Entonces, el objetivo de este programa es que conozc谩is, en este caso, la persona que est谩 detr谩s de PacoVargas.es, marca personal. Por lo que, Paco, vamos a comenzar. Bueno, 驴de d贸nde eres? Y cu茅ntanos un poquito tu ni帽ez.

Bueno, pues yo soy de Madrid, concretamente de M贸stoles, porque hay que decirlo, que hay mucha gente que dice, yo soy de Madrid. Bueno, yo s铆, de Madrid, pero de M贸stoles. Y ahora estoy viviendo en Le贸n, en Le贸n Capital, hace 5 a帽os, pues justo ahora est谩 haciendo 5 a帽os que vine aqu铆 con mi mujer y mis hijos. Yo tengo familia aqu铆, mi mujer es de aqu铆, y vinimos buscando calidad de vida.

Siempre digo que no reniego de Madrid en absoluto, a m铆 Madrid me encanta, pero bueno, vinimos buscando otra forma de vida. Y por suerte, el trabajo me lo permiti贸. Trabajo desde, vamos, en remoto, trabajo con mi ordenador, y aqu铆 estamos. As铆 que, bueno, ya 5 a帽os aqu铆, y con ning煤n plan de volver. O sea que, muy mal no se nos ha dado.

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Bueno, 驴t煤 fuiste un buen estudiante o de aquellos que fue tirando? Porque me imagino que har铆as la primaria, la ESO y dem谩s, com茅ntanos.

Bueno, yo soy del bachillerato todav铆a, del antiguo, s铆, de los de BUP y COU. Y bueno, pues s铆, la verdad es que s铆, yo siempre fui muy buen estudiante. Lo que pasa es que, bueno, por las circunstancias de la vida, yo he tenido que pasar por todo el ciclo, o sea, por todas las formas educativas habidas y por haber, y me explico.

Yo soy de una 茅poca, y eso t煤 lo has tenido que vivir seguramente tambi茅n, Toni, en la que parece que cuando llegabas al final del colegio, ten铆as la opci贸n de ir al instituto, pero ten铆as dos opciones, o bien hac铆as el bachillerato, el BUP en mi caso, o bien te especializabas en una profesi贸n que era lo que se llamaba entonces la FP, la Formaci贸n Profesional. Ahora se sigue llamando as铆, pero tiene otros matices, 驴No?

Y eran como dos vertientes de si val铆as era BUP, si no val铆as FP, cosa que a m铆 siempre me va a haber sido un error porque yo he conocido que la mayor铆a de la gente que hace FP gana m谩s que la mayor铆a de la gente que hac铆a BUP en muchos casos, 驴no? Pero bueno, yo fui por BUP, yo recuerdo que yo quer铆a ser m茅dico.

Yo siempre fui un estudiante de buenas notas, pero sin embargo, cuando llegu茅 al 煤ltimo a帽o, cuando llegu茅 a COU, el a帽o previo a la universidad, pues… Esta es una reflexi贸n que hago ahora que no me hice entonces. Yo me hab铆a equivocado. Yo fui por ciencias puras y siempre lo digo, yo hice el bachillerato por ciencias puras y, sin embargo, termin茅 haciendo dos carreras de letras.

Yo termin茅 haciendo ciencias pol铆ticas y termin茅 haciendo derecho, pero no las hice inmediatamente, de hecho, el 煤ltimo a帽o el COU fue poco a trancas y barrancas. La selectividad fue un desastre y me qued茅 fuera de circulaci贸n, as铆 sencillo. Yo con 18 a帽os, eso s铆, lo que s铆 quise fue empezar a trabajar y me enganch茅 a un ciclo formativo que me hubiera dado acceso a la universidad todav铆a por la rama de ciencias, 驴No?

Tengo que decir que ah铆 aprend铆 que los ciclos formativos, de grado superior, eso s铆, eran una… Vamos, todos los medios… Hubiera podido conseguir trabajo de eso seg煤n lo acab茅, porque hab铆a un mont贸n de trabajo de eso y era salud ambiental, 驴qu茅 dir谩 alguien? 驴Y eso a qu茅 se dedica? Bueno, pues a muchas cosas y hab铆a mucho trabajo y, sin embargo, era como, no que yo no quiero hacer eso.

Con 18 a帽os, como te digo, a la par que estaba haciendo esto, empec茅 a trabajar y empec茅 a trabajar, pues como mucha gente, en comercio, en aquel momento en una gran superficie comercial y ah铆 estuve muchos a帽os, de una en otra. Estuve en tres, estuve en locales Carrefour, estuve tambi茅n en el Alcampo y siempre especializado, es decir, que era secci贸n de electr贸nica o electrodom茅stico. Y luego estuve, bueno, ahora ya cerrado, se llamaba Nuremberg y tambi茅n estuve ah铆 metido durante muchos a帽os.

Pero a m铆 me faltaba algo, me faltaba algo que no hab铆a tenido en este viaje. As铆 que, bueno, pues con el tiempo empec茅 mi primera carrera cuando ten铆a que haber acabado esa primera carrera con 23 a帽os. Y aqu铆 hago una primera reflexi贸n, perd贸name que me enrollo, Toni, pero…

No, no, no. Desde el principio ya no tanto porque como la gente habitualmente que viene a mi programa, l贸gicamente, como m铆nimo investiga, a ver, 驴no? Son programas largos, pero a lo primero me preguntan…

Lo s茅, lo s茅

Bueno, 驴y cu谩nto va a durar? No hay tiempo, o sea, porque m谩s de una ocasi贸n he tenido que hacer dos episodios de una misma charla, 驴no? El que le guste bien y el que no, que no lo vea. A m铆 me da exactamente igual, pero yo no pongo trabas al tiempo, as铆 que tranquilo, t煤 cuenta lo que tengas que contar, lo importante eres t煤.

Pues era, bueno te lo dec铆a m谩s por la chapa que por el tiempo, pero bueno, es que si no nos encajan las piezas, porque uno al final, como dec铆a Steve Jobs, y me fastidia hacer la referencia porque est谩 muy manida, pero es verdad que cuando echa la vista atr谩s es f谩cil conectar los puntos, 驴no? Y en este caso yo empec茅 con 23 a帽os mi primera carrera.

Y como te dec铆a, pues fue Ciencias Pol铆ticas, que era, pues, bueno, aprendiz de mucho, maestro de nada, 驴no? Eso ya me ense帽贸 muchas cosas por un momento, no me arrepiento ni mucho menos, me dio much铆simas oportunidades. Siempre digo que nunca me ha faltado trabajo cualificado desde que entr茅 en la universidad, 驴no?

Y despu茅s me enganch茅 a Derecho, 驴no? Lo cual es indicativo de, 驴considero el anterior una p茅rdida de tiempo? No, no, yo siempre digo que como hice el bachillerato por Ciencias Puras, adem谩s en un instituto muy exigente, pues por eso tengo conversaci贸n para todo, cuando dicen, pues t铆o, que tienes tema para todo, digo, es que he tocado todos los palos, 驴no? As铆 que, bueno.

Adem谩s que Ciencias Pol铆ticas y Derecho est谩n un poco relacionadas, 驴no?

S铆, pero lo ten铆a que haber echado, pero eso me di cuenta cuando dice Derecho, 驴no? Porque resulta que si pasas de Derecho a Ciencias Pol铆ticas te ahorras casi dos a帽os

Exacto.

Y cuando pasas de Ciencias Pol铆ticas a Derecho no te ahorras casi nada, 驴no? As铆 que realmente lo hice por la v铆a dura, 驴no? Como aquel que dice. Y siempre, como te digo, pues trabajando.

Trabajar que adem谩s, como trabajaba cara al p煤blico, pues a m铆 eso me dio unas tablas, bueno, mucha venta, evidentemente, muchas otras cosas, porque en una gran superficie haces algo mucho m谩s que vender, 驴no?

Y me dio, bueno, pues esa posibilidad tambi茅n de que con 23 a帽os, 28 cuando acab茅 tambi茅n la primera carrera, 27, 28, bueno, pues no tuve la opci贸n de… O sea, realmente para m铆 buscar trabajo y encontrarlo tampoco fue un problema.De hecho, siempre digo que a m铆 nunca me han dicho que no en una entrevista de trabajo, porque ya en la primera me dejaron claro que la primera venta era la m铆a. Es decir, la primera venta que tienes que hacer eres t煤 y a partir de ah铆, pues todas las dem谩s, 驴no?

驴C贸mo encaja lo que estoy haciendo ahora, el marketing y dem谩s en todo esto?

Bueno, pues en que siempre he sido una apasionada de la electr贸nica, la inform谩tica y dem谩s y esa parte profesional de ventas, que adem谩s tambi茅n pude compaginar en su momento porque vend铆a electr贸nica, y claro, todo el tema de redes sociales, que por ah铆 empec茅 por las redes sociales, me llev贸 al marketing digital y, bueno, pues de ah铆 a donde estamos ahora, 驴no? Bueno, mucho m谩s avatares, 驴no?

Pero bueno, un poco por conectar esos puntos que t煤 me preguntabas 驴Si yo hab铆a sido buen estudiante? S铆, siempre, muy aplicado, siempre. Yo no puedo contarte esa historia de superaci贸n, de no, yo es que era no s茅 qu茅 y en el colegio me iba fatal y ahora soy no s茅 qu茅. No, no, yo tengo que decirte que copie de mi padre yo por ti no sufro porque s茅 que te vas a buscar la vuelta. As铆 que no, eso es lo que te puedo decir en ese sentido, as铆 un poco en el 谩mbito personal.

O sea que mientras trabajabas, hiciste los estudios.

Siempre trabaj茅 y estudi茅, me saqu茅 largas carreras trabajando, s铆 se帽or.

L贸gicamente me imagino que eras t煤 quien te pagabas la carrera, 驴no? Por lo menos el dinero que ganaba lo ten铆as para poder tener libertad y diversi贸n y dem谩s, disfrutar de la juventud 驴No?

Diversi贸n poca, porque trabajando y estudiando

Si poca,  porque trabajando鈥

De la universidad al trabajo y del trabajo a la cama casi.

Trabajando y estudiando. Bueno pero despu茅s ven铆an los fines de semana.

Pero s铆, no, no, siempre digo, tengo que decir que a m铆 esto siempre me ha dado una libertad y te voy a contar una peque帽a an茅cdota. Me ha dado mucha libertad porque siempre digo que he tenido la suerte de que yo siempre he podido hacer lo que me ha dado la gana. Porque he tenido los medios, pero no porque me los hayan regalado.

Es decir, mi padre es trabajador, de hecho mi madre ama de casa y mi padre trabajador, es decir, m谩s tradicional y m谩s de mi 茅poca, imposible, 驴no? Y mi padre siempre dec铆a que la mejor herencia que se pod铆a dejar a un trabajador era una buena educaci贸n. O sea, lo 煤nico que me pidi贸 fue estudiar, 驴no? Y de hecho su preocupaci贸n cuando yo empec茅 a trabajar era que no abandonaba los estudios y yo me compromet铆 con 茅l a que no. Y bueno, aqu铆 estamos, 驴no?

Pero claro, tener esos medios, adem谩s ser consciente de d贸nde vienen esos medios, eso tambi茅n te da esa parte de la libertad que la gente siempre ignora, que es la responsabilidad, 驴no? O sea, a m铆 me gusta mucho la libertad, pero claro, porque no ignoro la responsabilidad que conlleva.

Pero es que la libertad hay que gan谩rsela, entonces…

S铆, claro, por eso tienes la responsabilidad, es decir, hay una responsabilidad detr谩s que tambi茅n la puedes perder, 驴no? Es decir, que te da otro enjuague, 驴no?

Y yo con esto siempre digo, que es la an茅cdota que te iba a contar, recuerdo una vez haciendo un curso de marca personal, de personal branding y marca personal en la universidad, 驴no? De esto que necesitaba pagar cr茅ditos y tal, y una compa帽era, pues claro, yo era bastante mayor que la mayor铆a del grupo, 驴no? Porque ya era mi segunda carrera, con lo cual yo ya era bastante mayor que el resto, 驴no?

Y hab铆a una chica que estaba all铆 pensando, pues la hab铆an llamado para hacer unas horas en un Zara, creo recordar que era, 驴no? Y estaba dudando, 驴no? De decir, bueno, no s茅 si cogerlo y tal, porque tal…

 Y dice 驴T煤 qu茅 opinas? 驴no? Un poco como me veo ya, yo con las canas, las he tenido muy joven, pues me ver铆a con cara de saber algo, de que iba la cosa 驴No? Y yo le dije una cosa, que era, digo, mira, yo si por las tardes estoy en mi casa, o estoy perdiendo tiempo, o dinero, o las dos cosas. Es decir, que lo puedes coger perfectamente, porque no te agobies por el estudio, porque yo llevo haci茅ndolo as铆, ya me he sacado una carrera, estoy a punto de sacarme la segunda, si quieres puedes.

De hecho, tuve una profesora que me dijo, en una de las carreras me dijo, que quienes hac铆amos esto, 茅ramos mejores profesionales cuando sal铆amos, pero tambi茅n mejores alumnos. 驴Por qu茅? Porque 茅ramos conscientes del poco tiempo que ten铆amos, y entonces lo optimiz谩bamos mucho m谩s.

O sea, no 茅ramos los t铆picos de dejarlo todo para el final, porque no ten铆a tiempo, es decir, no hab铆a otra cuesti贸n. Lo cual tambi茅n me ha dado cierto bagaje, 驴no? Y tiene que ver con esto de lo que me digo ahora, que es cero prisas, a m铆 me gustan las estrategias sostenidas en el tiempo, que pueda planificar. Siempre hay imprevistos y hay que resolverlos, 驴no? Pero no busco realmente improvisar, ni cosas de ese tipo. Me gusta tener las cosas planificadas, que al final es un poco la base de obtener los resultados que t煤 prev茅s, de cierta manera.

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Exacto. Bueno, entonces, 驴hasta cu谩ndo estuviste compaginando? Bueno, no, hasta cu谩ndo estuviste compaginando tu trabajo y estudios no, porque est谩 claro que hiciste las dos cosas a la vez.

Bueno Hasta los鈥 30 pasados, s铆, s铆. Bueno, ya me falla la memoria, pero si por aquella etapa, calcula.

Pero… 驴En qu茅 momento? Con lo que acabas de contar, o con lo que llevas contado, desde luego est谩 claro de que t煤 eres una persona luchadora con empenta, como se suele decir, y adem谩s emprendedora, 驴no? Porque para hacer eso, se tiene que ser emprendedor, si no, no se hace. Porque un emprendedor tiene que tener una fuerza de voluntad de hierro, una constancia tremenda, 驴no? Y machaca, machaca, machaca. Y eso lo has hecho t煤 desde el principio. Entonces, bueno…

Es curioso, perd贸name, Toni esto que dices, curios铆simo, porque yo nunca me consider茅 emprendedor. De hecho, yo, como digo, yo era carne de novia. Y sin embargo, es verdad que, de hecho, me daba, no son miedos, pero no el t铆pico miedo de tal, sino el miedo de saber si yo me podr铆a organizar a m铆 mismo, 驴no?

O sea, era como que yo era muy buen mandado, o sea, yo era como muy buen asistente, por decirlo de alguna manera, 驴no? Y me daba ese miedo de dar el paso de ser mi propio jefe, 驴no? Y decir, no, y tenerlo ya todo en, o sea, si yo ser铆a lo suficientemente organizado, si no meter铆a la pata, si soy un poco perfecci贸n, tengo que decir que soy bastante perfeccionista, aunque luego no lo extrapolo.

Es decir, ves mi web, est谩 muy lejos de ser perfecta, que eso lo he aprendido con el tiempo, 驴No? El decir, no, el primero hecho y luego ya vamos avanzando. Es decir, primero tiene que funcionar y despu茅s ya lo mejoramos, 驴No?

Y sin embargo, yo no me consider茅, pero si estoy de acuerdo contigo, y cuando me preguntan, oye, 驴para ser emprendedor? Digo, mira, pues para lo primero que tienes que tener son paciencia y resistencia. O sea, que van impl铆citas, 驴No? Porque nadie te va a dar nada regalado, vas a vivir en una incertidumbre constante, como si el resto del mundo no viviera en una incertidumbre, 驴no? Pero si es verdad que algo鈥

Si, es cierto

S铆, exactamente, hay una diferencia, no nos vamos a enga帽ar, 驴No? No nos vamos a caer en lenguaje sencillo, en los t贸picos sencillos, pero s铆, hay una parte de eso que a m铆 me ha ayudado mucho como emprendedor.

Es decir, hay una parte cuando me dicen, 驴Cu谩l es el secreto? Es decir, 驴en qu茅 momento tal? Digo, mira, no te puedo decir el d铆a exacto, lo que s铆 s茅 es que si yo no hubiera aguantado, no hubiera habido una serie de c煤mulos, de circunstancias que se acumulan para estar donde estoy hoy, como emprendedor, 驴No?

Ya no te hablo de mi vida, sino como emprendedor. Y yo echo la vista atr谩s y digo, Jo, no me digas exactamente que te diga c贸mo, 驴No? O cu谩ndo, pero s铆 te digo que si no hubiera sido, si no hubiera arrastrado todo eso, no estar铆a ahora donde estoy.

Si no hubieras tenido tu trayectoria anterior, ahora no estar铆as donde est谩s.

Y no solo la trayectoria, sino que cuando empiezas, las cosas no van como t煤 quieres, no llega el dinero que necesitas, esto no es un trabajo. Es decir, esto no es que el primer d铆a llegas y tienes derecho a la n贸mina, 驴no? Vas creciendo poco a poco.

Bueno, pues si t煤 al principio lo dejas, claro, no llegas aqu铆, esa es la cuesti贸n y hay una parte de resistencia, no quiero decir unidad con fe, porque no es el caso. Es decir, realmente t煤 est谩s dando los pasos que crees que van a dar el resultado. Lo que no sabes es cu谩ndo van a dar el resultado. Esa es la cuesti贸n, 驴no?

Y t煤 tienes que tener esa resistencia de decir, no, no, no, yo estoy haciendo las cosas correctas, voy bien, voy creciendo poco a poco, me gustar铆a ir m谩s r谩pido o me hubiera gustado ir as铆 de otra manera, me hubiera gustado no meter la pata aqu铆, pero no lo hice. Sigamos, sigamos, sigamos. Y cuando te das la vuelta, realmente te das cuenta de decir, vale, estoy aqu铆 porque primero aguant茅 aqu铆, 驴no?

Por eso siempre digo lo mismo. Para ser emprendedor, bueno, en todo momento estamos hablando en internet en este caso, 驴no? Porque Paco Vargas es emprendedor online. Para ser emprendedor se tiene que tener una mochila detr谩s, 驴no? En tu caso, esa mochila ha sido el aguante, el tener bien claro, porque hay mucha gente que lamentablemente se apoltrona y no tiene vida, o sea, y est谩 a disgusto.

驴Qu茅 quiero decir con esto? Que se piensan que teniendo un sueldo fijo eso no les va a fallar. Y bueno, como llega todos los meses, bueno, cuando eso, pues como las vacaciones. Eso no es vida, es ser esclavo de un trabajo que ma帽ana te puedes quedar sin 茅l.

No es tu caso. T煤 desde el principio has tenido inquietud de eso y lleg贸 el momento en que tomaste la decisi贸n, repito, matiz , no te he preguntado efectivamente cu谩ndo decidiste o tomaste la decisi贸n de emprender, porque t煤 de manera inconsciente ya fue desde el principio.

O sea, a ti tu padre te pidi贸 una cosa, 驴no? Y t煤 le dijiste, no te preocupes. Y luchaste y lo hiciste. Eso es emprender. Eso es emprender. No hay tup铆a, 驴no? Gracias a eso, pues bueno, adquiriste una serie de actitudes, conocimiento en s铆, gracias a los trabajos que desarrollaste que especialmente eran de cara al p煤blico. Y eso te hizo darte cuenta de que, caray, si yo valgo para esto.

Es curioso, porque cuando me dice la gente, es que a m铆 no me gusta vender, yo he estado vendiendo muchos a帽os y a m铆 me sigue sin gustar vender. Entonces, por eso me hice marquetero, siempre digo. No soy vendedor, soy marquetero, 驴no? Y yo aplicaba mucho marketing, inconscientemente, yo no hab铆a estudiado marketing

Si, exacto.

Con 18 a帽os, ya ves t煤, pues ya ves t煤, me plantaron ah铆 y yo ten铆a m谩s miedo que verg眉enza, 驴no? Y para recordar ese primer cliente, un hombre que ven铆a ya por un fax, que nadie sab铆a c贸mo funcionaba un fax en todas las secciones. O sea, ni yo ni mis compa帽eros.

Pero s铆 aplicaba mucho de marketing. Yo me daba cuenta que yo no me encontraba a gusto vendiendo. Yo ve铆a compa帽eros que vend铆an con venta, no quiero decir agresiva, pero lo que entendemos como una venta, 驴no? Y yo para eso no val铆a, nunca val铆a,

Es que adem谩s no s茅 mentir. Entonces, cuando digo mentir, no digo que es que la gente mienta a la consciencia, pero yo no puedo decirte algo en lo que no est茅 pensado. Si yo no lo creo, es dif铆cil. Si yo no me lo creo, es dif铆cil que te vaya a convencer.

Eso es lo que tenemos en com煤n. Yo fui vendedor desde casi que me incorpor茅 al mundo laboral, pero no duraba nada en las empresas. Bueno, cuando empec茅 a vender, que ah铆 fue donde m谩s aprend铆. Ten铆a yo 16 a帽os, era la puerta fr铆a, la t铆pica enciclopedia o colecci贸n de libros que te dejabas por la ma帽ana y recog铆as, 驴no?

Si, Jo que duro, que duro.

Entonces, ah铆 aprend铆 mucho porque hab铆a mucho charlat谩n, mucho vendeh煤mos y eran los que m谩s vend铆an. A ver, yo me pegaba a ellos para aprender eso, no para hacerlo yo, porque a m铆 yo no soy capaz de mentir. Pero tampoco me gusta que me chuleen. Entonces, claro, si t煤 quieres que no te chuleen para no hacerlo, tienes que tener una parte de sinverg眉enza, por llamarlo exagerando un poco, 驴no?

S铆, entiendo perfectamente.

Entonces 驴Qu茅 pasa? Que yo aprend铆, y aprend铆a mucho de esas personas. Hab铆a muchos gitano, se帽or, 驴no? O sea, no, no, gitanos, que hay mucha gente que la palabra gitano, no, no, gitano, porque, dig谩moslo as铆, son un sector de la sociedad, 驴no? No margino ni nada por el estilo, 驴no? Porque yo he tenido muy buenos compa帽eros que son de raza gitana, y no tiene absolutamente nada que ver.

De todo hay en la vi帽a del se帽or, eso s铆, 驴no? Pero, claro, 驴Qu茅 pasa? Como siempre digo, lo que m谩s se ve siempre, siempre, siempre es lo malo, y no es porque sea lo que m谩s abunda, como dice el refr谩n, 驴no? Entonces, yo pues entr茅 en el mundo de las ventas, 驴no?

Claro, 驴Qu茅 pasa? Que a m铆 me ha gustado mucho siempre el tratarme con las personas, he tenido el don de la palabra, no de la escritura, sino el don de la comunicaci贸n, pero verbal, 驴No? 驴Qu茅 pasaba? Que sub铆a r谩pidamente como la espuma, o sea, yo vend铆a mucho, mejor vendedor, jefe de equipo, pero 驴Por qu茅? Porque estaba convencido de aquello que vend铆a.

El problema, y por eso yo dejaba las empresas en aquella 茅poca, te pod铆as permitir ese lujo, bueno, el vendedor en aquella y en cualquiera, 驴No? Pero en aquella 茅poca m谩s, era cuando no iba uno como vendedor, sino como agente comercial, o sea, no, la palabra vendedor era…

Nunca ha gustado, nunca ha gustado.

Nunca, nunca. Entonces, 驴Qu茅 pasaba? Cuando yo sub铆a dentro de la empresa de la que estaba vendiendo el producto o el servicio, era cuando verdaderamente me daba cuenta de la realidad, y entonces yo era consciente de que, de forma inconsciente, todo lo que yo hab铆a conseguido hab铆a sido enga帽ando a las personas, de forma inconsciente, porque yo me lo cre铆a, porque a m铆 me vendieron la moto, y entonces me marchaba y a otra.

Y la misma historia, la historia, pum, pum, se repite exactamente igual. Lleg贸 un momento, ya que dije, se acab贸. F铆jate t煤, que yo, una de las empresas en las que estuve, que fui uno de los directores de ella, era la empresa esta Filat茅lica, que peg贸 ese gran bombazo, 驴no?

S铆, el Foro Filat茅lico, 驴no?

S铆, Cahispa, F贸rum Filat茅lico, yo ah铆 llegu茅 a ser uno de los directores. Ah铆 fue donde m谩s aguant茅, y siempre me pregunto, 驴por qu茅? Si lo estaba… Pero es que ah铆 yo no lo ve铆a, o sea, estaba tan convencido que verdaderamente las personas estaban invirtiendo en su jubilaci贸n, hasta que ya lleg贸 un momento que me hicieron director, y al poco tiempo les dije, se帽ores, ah铆 se quedan ustedes, 驴no?

Claro, 驴Qu茅 problema o qu茅 consecuencia tra铆a eso? A m铆, en todo esto, est谩 metida de por medio cierta mafia, 驴no? Me buscaban, me buscaban, pero no precisamente para darme trabajo, sino para todo lo contrario, o sea, lo pas茅 muy mal, muy mal, y dej茅 la venta.

Normal.

No, yo no, no, no quiero vender, no quiero vender, y se acab贸, y ah铆 dej茅 la venta, 驴no? Porque, como he dicho, hemos estado conversando en la previa, 驴no? Para m铆 vender es ayudar a las personas, 驴Por qu茅? Porque les est谩 solucionando un problema. Lo que no puede ser es que estas personas, que quieren venderle a todo el mundo, se solucionen o no se solucione ese problema que tienen, o cubran o no cubran esa necesidad que tienen.

Yo no valgo para mentir, y yo no soy capaz de mentir, o de ni siquiera con mentiras piadosas, 驴no? En el momento…

Si estamos de acuerdo. Por eso yo siempre digo que el dinero tiene que ser una consecuencia, es decir, no nos enga帽emos, es decir, yo trabajo por dinero, 驴vale?

Hombre.

Pero no empieza la cosa por el dinero, el dinero es lo   que llega…

La consecuencia.

Exactamente, es la consecuencia, es lo que llega por el trabajo que t煤 has realizado. Si el trabajo no es bueno, no puedes cobrar, es decir, esa es un poco la idea, 驴no? Un poco general. De hecho, yo no valdr铆a para lo que t煤 hac铆as, porque yo, o sea, ni me lo plante茅 nunca, o sea, yo la puerta fr铆a, el salir yo a buscar, para eso yo no val铆a. Y de hecho, claro, yo me pude permitir el lujo, como digo, no de ser vendedor, sino de ser marquetero, 驴no? Sin serlo, 驴no?

Correcto.

Profesionalmente, porque claro, yo estaba en una gran superficie, a m铆 la gente ven铆a.

Exacto.

Y cuando alguien viene a una secci贸n de electr贸nica o de inform谩tica a buscar algo, es porque algo le pasa. Es decir, 驴Qu茅 ha hecho que llegue all铆? T煤 all铆 no llegas por casualidad, tienes que ir con el coche,  aparcar, entrar, y no te has perdido en la secci贸n de libros, has ido a esa en concreto, 驴no? Entonces, claro, para m铆 eso me ense帽贸 mucho la parte de la escucha activa, de decir, bueno, pues cu茅ntame, y yo con el enfoque de lo que t煤 me cuentes, te dir茅 qu茅 es lo que yo me llevar铆a, probablemente, 驴no?

Claro. Y lo m铆o era al rev茅s.

No, yo tengo que ir a primero indagar, primero que llamas al timbre, que es como ahora, porque claro, t煤 lo que hiciste ya no se ve, pero es el equivalente de lo que ahora es la llamada a la hora de la siesta.

Si, exacto.

Es verdad que antes llamabas y siempre hab铆a gente en casa, pero es decir, ibais a otras horas, 驴no? Pero claro, era mucho m谩s heavy metal,  la verdad, o sea. No yo para eso nunca me lo hubiera planteado, la verdad, salvo por necesidad.

Yo, la verdad, es que la labor que he realizado a lo largo de mi vida…

Pero menuda escuela, Toni, lo que te voy a decir, que yo no lo tiro por tierra, al rev茅s.

No, no, no, no, es que es la mejor universidad, yo no tengo estudios, yo tuve que dejar los estudios porque mis padres se separaron, me metieron en un colegio interno, bueno, una historia que he contado varias veces, 驴no? Entonces estaba asqueado y dej茅 los estudios, 驴no?

Me tuve que meter a trabajar, primero, como me toc贸 con mi padre ese a帽o, aqu铆 en el pueblo, mi padre me dijo, o vuelves al colegio, a Zaragoza, que estaba interno en un colegio de curas, o yo no te doy dinero, bueno, me da igual, me pongo a trabajar en el campo y me puse a trabajar en el campo con botas camperas, pantalones vaqueros Lewis y un polo, 驴no?

Claro, tuve un tiempo, 驴no? Pero se me present贸 la oportunidad de ir a Sevilla a vender enciclopedias y fui. Yo, la verdad, lo pas茅 muy mal, lo pas茅 fatal, 驴no? Pero estoy muy agradecido a eso porque, gracias a esa etapa, yo puedo conocer a las personas y conozco a las personas, tengo y s茅 hacer lo que hago porque aprend铆 de eso, de esas ventas a la puerta fr铆a.

As铆 es. El trabajar es la mejor escuela. Yo lo comparo con conducir, Toni,

La pr谩ctica

t煤 puedes ir a la autoescuela y te van a ense帽ar un mont贸n de test y tal, pero a circular vas a aprender cuando te sueltes t煤 solo, o sea, es echando horas al coche y adem谩s si puede ser en el centro de Madrid, en pleno agosto, con las ventanillas bajadas y en la M-30.

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Yo, por eso te dije antes que me juntaba con los mayores sin verg眉enza, que luego me dec铆an, y o sea, no ganaba dinero, pero aprend铆a,

Aprend铆as un mont贸n, yo tengo mucha suerte tambi茅n, he encontrado siempre, yo he trabajado siempre con muy buenos profesionales, porque adem谩s, Toni, perdona que te he interrumpido,

No, no.

Pero es una cosa importante con quien te juntas, en este caso sin elegirlo, 驴no? Pero yo tuve la suerte, entre comillas lo de la suerte, 驴no? Pero yo consegu铆 trabajo en 茅pocas de crisis, es decir, con lo cual, 驴Qu茅 pasa? Que cuando hay crisis, hay poco trabajo, los que est谩n en cada puesto normalmente son gente que est谩 sobre cualificada para esos puestos, y claro, yo aprend铆 de gente que val铆a mucho m谩s de lo que del puesto que ten铆a, 驴no? Con lo cual, el poder estar con esas personas, para m铆, y eso no te lo van a ense帽ar en ning煤n otro sitio,

No.

O sea, porque la teor铆a est谩 muy bien, hay que saberla, y tal, te da cierta confianza, por decirlo de alguna manera, o unas bases, pero la verdadera escuela est谩 ah铆 fuera, s铆, s铆.

Yo me acuerdo que una vez, como an茅cdota, yo me gustaba ir con los sinverg眉enzas, porque aprend铆a, 驴no? Porque no me ha gustado nunca que me chuleen, y de hecho, no me dejo chulear, ni me callo ante la injusticia.

Me acuerdo que un d铆a piqu茅 en una puerta, 驴no? No, no, no queremos nada. Bueno, un momento, que yo no he dicho que le vaya a vender nada, simplemente, si me lo permite, quiero hablar con usted un momento. Ah, perd贸n, s铆, s铆, pasa. No, no, es que a m铆 nadie me vende nada. 隆Ostras! Dije, que nadie te vende nada, te va a enterar ahora. O sea, en plan prepotente, 驴No?

Si, si

De chulearse, como que a 茅l no se le enga帽aba, como que a 茅l no. Y efectivamente, nos sentamos, pum pum, pum pum, cuando termin贸, firm贸. Y al final, yo voy y le digo, bueno, 驴no dec铆as que nadie te vend铆a nada? Pues te acabo de vender.

Te la jugaste, te la jugaste, 馃榿馃榿馃榿

Emple茅 esas armas, esas cosas que… Y eso tambi茅n me sirve hoy en d铆a, tambi茅n en internet, porque hay gente muy espabilada, que va de lista por la vida, que va diciendo que, por ejemplo, que una persona que no hace algo, no es capaz de ense帽ar a hacerlo.

 Yo estoy demostrando que eso es mentira. O sea, yo no gano dinero por internet, pero s茅 ense帽ar a cualquier persona c贸mo puede ganar dinero por internet. 驴Y por qu茅 yo no lo estoy ganando? La respuesta es muy sencilla, porque el dinero llama al dinero, y para ganar dinero por internet, t煤 tienes que tener dinero, y yo no tengo dinero.

驴Por qu茅? Muy f谩cil, porque tienes que invertir. 驴Invertir en qu茅? En tu formaci贸n adecuada, en mentor铆as, en herramientas,   y dem谩s. O sea, yo por suerte no tengo dinero, pero estoy en internet gracias a ser yo, gracias a esto que hay aqu铆, aqu铆 no en este lado, gracias a SiteGround. Si no fuera por SiteGround, yo no estar铆a en internet, ya no con el podcast, sino que no estar铆a en internet, que no tendr铆a mi hueco ah铆 siquiera.

Si.

Y eso me lo he ganado a pulso. No es aquello… Y a m铆 no me preguntaron qu茅 audiencia tienes, qu茅 tal y qu茅 cual, sino que yo fui con la verdad por delante.

Hubo una 茅poca en que yo tuve que dejar mi trabajo en la administraci贸n p煤blica, en la ciudad en la que viv铆a, y venirme a vivir aqu铆, al pueblo, con mi pareja actual. No ten铆a derecho, seg煤n dec铆an, a desempleo, ni nada de nada.

Yo hab铆a trabajado en la administraci贸n p煤blica 25 a帽os, y aparte de eso, siempre conozco mis derechos, yo sab铆a que s铆 ten铆a. Que yo hab铆a hecho trampa, vale, pero no se pod铆a demostrar, porque para poder hacer lo que hice, tuve que hacer una peque帽a trampa, 驴no? Pero ten铆a derecho a eso. Lo consegu铆.

驴C贸mo lo consegu铆? Gracias a mis dotes. 驴Qu茅 hice? A m铆 me negaron el desempleo, el cobrar el desempleo. 驴Yo qu茅 hice? Pues digo, a ver, aqu铆 en Sevilla, 驴D贸nde est谩 o cu谩l es el tel茅fono del SEPE? Lo que antiguamente era el INEM, o sea, la Direcci贸n General de Empleo, 驴no? Pues aqu铆 se llama SEPE, este es el n煤mero de tel茅fono. A continuaci贸n, en internet busqu茅 el nombre del director provincial del SEPE de Sevilla.

Y a continuaci贸n, cog铆 mi tel茅fono y llam茅 al SEPE, pregunt茅, pero dije, por ejemplo, no me acuerdo c贸mo se llamaba de apellido y nombre, pero s铆 que era Jos茅 Luis, 驴no? Pregunt茅, me cogi贸 el tel茅fono una se帽ora, una se帽orita, y digo, 驴est谩 Jos茅 Luis? 驴De parte de qui茅n? 驴De Toni? Ah, un momento, por favor. Eso es una estrategia de narices. Yo no la enga帽茅, yo no ment铆.

Que bueno.

Pero gracias a mi experiencia como vendedor, mi conocimiento y mi experiencia, yo ya sab铆a, primero, que si quieres conseguir algo, en este caso vender o venderte, tienes que ir directamente a la persona que toma la decisi贸n.  Por lo tanto, tienes que saber c贸mo salvar una serie de barreras, y en la administraci贸n esas barreras son un mont贸n.

Si.

Entonces, por mi experiencia y a帽os de vida, yo sab铆a que no pod铆a hacer lo que todo el mundo hace. Entonces, 驴qu茅 ten铆a que hacer? Pues, hacer ver que era un amigo de Jos茅 Luis. Y efectivamente, esta persona cogi贸 el tel茅fono, le expliqu茅, te pido disculpas porque pasa esto, tal, igual. No, no, no te preocupes, venga, ven aqu铆, tal d铆a, a tal hora.

Cuando cont茅 y expuse el caso y lo que hab铆a pasado, mira, vete tranquilo para tu casa, yo ya doy la orden, y encima lo vas a cobrar con atrasos en desempleo. Y f铆jate lo que hice, simplemente no enga帽茅 a nadie, porque yo no conoc铆a a esa persona, pero pregunt茅 por Jos茅 Luis, es decir, por el nombre de esa persona. Y cuando me dijeron de parte de qui茅n, no dije de parte de no s茅 qu茅 tal, sino que dije, de parte de Toni .

Claro, cualquier persona que hace eso y recibe esa respuesta, da por entendido, en el 99% de los casos, de que es un amigo o una persona que quiere comentarle algo personal. Y as铆 conceb铆 yo eso. Claro, eso es la picaresca. Pero, para saber hacer eso, para tener ese conocimiento, eso te lo da la experiencia de vida,

Exacto.

El tiempo ese que yo estuve de vendedor a puerta fr铆a. O sea, esa es la realidad, no hay otra. Entonces, eso es muy bueno. 驴Qu茅 diferencia hay? T煤 muy bien lo has comentado, en que a ti ya ven铆an porque ven铆an a preguntar algo 驴No?

A m铆 me ven铆an, yo solo ten铆a que preguntar qu茅 quer铆an.

Claro.

Y ellos, no, pero es que necesito esto, me ha pasado esto, se me ha roto, o no, o simplemente es que mira, voy a tal sitio, o el ni帽o tiene el ordenador para estudiar, vale, pues entonces s铆, es para estudiar. Yo s茅 que el ni帽o lo que quer铆a era, que era parte de la decisi贸n, tambi茅n quer铆a jugar, 驴no? Entonces, bueno, tienes que jugar un poco con eso y tal.

Pero s铆, claro, yo ten铆a esa facilidad. Yo, para el otro, tengo que decir que me hubiera costado much铆simo, s铆, se帽or. Pero por eso digo que menudo escuela, s铆, se帽or.

No, yo lo entiendo perfectamente y si lo volviera a hacer, si tuviera que volverlo a hacer, es ni m谩s ni menos simplemente por todo lo que aprend铆 de la vida, de las personas.

Si, claro

No porque me gustara, no me gustaba para nada, pero yo sab铆a que eso me iba a servir a m铆, ese aprendizaje, y efectivamente me ha servido y me sirve, 驴no?

Bueno, vamos a ver ahora, Paco, trabajando, estudiando, termina la carrera. En qu茅 momento ya empezaste, l贸gicamente con las espaldas cubiertas porque t煤 ten铆as las espaldas cubiertas porque no dejaste el mundo laboral ni siquiera la investigaci贸n ni la formaci贸n. Pero 驴en qu茅 momento tomaste la decisi贸n de decir, bueno, ahora ya tengo los medios, los medios econ贸micos, tengo el conocimiento, la experiencia de vida de las personas? M谩s o menos, 驴En qu茅 momento t煤 dijiste? bueno, voy a empezar a lanzar mi proyecto o a prepararme, o sea, a preparar mi proyecto para lanzarlo y vivir de esto?

(m煤sica)

Pues bueno, aqu铆 finaliza la primera parte de nuestra charla, El pr贸ximo episodio sabr谩s que respondi贸 Paco Vargas a la pregunta de 驴En qu茅 momento tomaste la decisi贸n de lanzar tu proyecto y vivir exclusivamente de 茅l? y acabar谩s de conocer su trayectoria como profesional especialista en email marketing y automatizaci贸n.

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鈥滳aminante no hay camino, el camino se hace al andar鈥

Antonio Machado

Nos escuchamos o nos vemos en el pr贸ximo episodio. No faltes porque paso lista. 隆Adi贸s!

馃幀馃摴 Versi贸n en v铆deo podcast del episodio 218

Si prefieres ver el v铆deo con la charla que mantiene contigo Lucia Horvilleur donde te cuenta las distintas etapas de su vida, pues aqu铆 lo tienes.

馃摑 Transcripci贸n de la charla con Paco Vargas 馃帣锔

Como quiero pon茅rtelo f谩cil, te dejo la transcripci贸n completa en texto de la charla que mantuve con Paco Vargas, que es el episodio 219, para que puedas descargarla en un documento de PDF

Si te gusta m谩s Word, tambi茅n puedes descargar la transcripci贸n de mi charla con Lucia Horvilleur para Word en formato .docx

馃幀馃摴 V铆deo de mi charla con Paco Vargas

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